У ужурбаном, убрзаном свету у којем тренутно живимо, погодност је кључна. Аустралијанци Ницк Молнар и Антхони Еисен препознали су жељу јавности за погодношћу, стварајући Афтерпаи још 2014. године како би купцима пружили јединствен и ефикасан начин куповине. Пратећи идеологију „купи сада, плати касније“, корисници врше плаћања кроз низ рата без камата, спречавајући себе да троше велике количине новца одједном и избегавајући досадне кредитне трошкове. Афтерпаи -ов успех недавно је запео за око Скуаре -у, америчкој компанији за дигиталне услуге која помаже људима да купују, продају и шаљу новац са погодности мобилног уређаја, омогућавајући предузећима да обављају трансакције на брз и ефикасан начин. Јацк Дорсеи, суоснивач Твиттера и оснивач Скуаре-а, позива се на „заједничку сврху“ обе компаније, што је довело до обострано корисног договора са Скуаре купује Афтерпаи за огромних 29 милијарди долара .
Гетти ИмагесДоговор ове величине не догађа се сваки дан, посебно онај који је постао највећи откуп у историји Аустралије.
Стога, ово представља одличну прилику за анализу успеха Афтерпаиа за друга предузећа да опонашају сличне стратегије. Ево пет лекција које можете научити од ових предузетника.
1. Креирајте своју категорију
Молнар и Еисен су још 2014. године препознали заједничку борбу људи за велике трансакције, инспиришући их да истраже процес плаћања на рате. Будући да је Афтерпаи била нова иновација, бренд је у суштини стајао као сопствена категорија у свету финтецха. Сада, када Цовид-19 наноси штету банковним рачунима људи и наглашава бесконтактне/мрежне трансакције, систем „купи сада, плати касније“ је невероватно згодан.
С обзиром да се од великих имена као што су Аппле и Голдман Сацхс очекује покретање сличних финансијских планова, јасно је да људи постају добро упућени у плаћања на рате. Пошто је Афтерпаи био један од првих који је увео такав систем, они имају предност у разумевању шта функционише, а шта не, као и ономе што купци желе да виде више. Стога је важно да предузећа створе своју категорију и истакну се од самог почетка како би спречила презасићење тржишта са већим корпорацијама које доминирају простором.
кост у лопатици од свињске лопатице
2. Имајте нишу
Осим што је успоставио посебну категорију у финтецх -у, Афтерпаи је отишао и даље стварајући посебну нишу. Иако услуга омогућава клијентима да купују безброј различитих артикала на рате, Афтерпаи се почео фокусирати на модне, козметичке и веллнесс производе. Не само да је било стратешки усредсредити се на индустрију са великом учесталошћу куповине, већ је и то што је више купаца привукло ову нишу. Иако се широка и свеобухватна платформа може чинити најефикаснијом у придобијању велике базе потрошача, то представља ризик да постане превише широка и резултира са мало пажње. Корисније је оглашавати се у ниши како бисте циљали одређену публику која има велику вероватноћу позитивног реаговања.
3. Будите непроцењиви за своје потрошаче
Афтерпаи-ова функција уштеде новца посебно је привлачна новим купцима, непроцењива вредност по којој се компанија истиче. Пошто је његова мисија служити корисницима у смислу погодности и економске користи, услуга има позитиван утицај на сваког појединачног корисника. Остала предузећа могу научити из овог примера, обликујући своју платформу тако да посебно изађе у сусрет јавности и даје приоритет потребама и жељама сваког појединачног купца. Без обзира на то шта ваше пословање подразумева, купац је на првом месту, а ваш посао је да будете доступни и доступни.
Надаље, будући да је Афтерпаи аустралијски, а Скуаре амерички, њихово партнерство доприноси кључној улози у побољшању корисничке услуге не само ширењем досега, већ и пружањем клијентима ширег спектра ресурса и повећањем глобалног приступа. Иако Афтерпаи већ постоји у Сједињеним Државама од 2018. године, увек је паметно потражити пословне могућности и партнерства у иностранству јер је то обострано корисно за обе стране, као и за потрошачке базе.
4. Имајте личност за свој бренд
Личност је једна од првих ствари које купац подсвесно примећује о бренду. Ове карактеристике не само да чине компанију хуманијом и пријатнијом, већ привлаче и циљну публику која поседује сличне особине личности. Афтерпаи приказује забавну, свежу и младу личност, омогућавајући потрошачима да се одмах идентификују са брендом. Не само да је иконографија компаније визуелно естетска са модерном палетом боја, већ је и сама услуга привлачна младој публици, посебно онима који су тек финансијски независни.
Такође се перципира као облик иновације, доприносећи свежој слици коју жели да илуструје. Многи брендови раде исто, при чему се Старбуцкс фокусира на младалачку личност у покрету, а Нике приказује активну и спортску личност. Јасна и упечатљива личност је стога важна за помагање вашем бренду да се истакне и привуче одређену базу потрошача.
5. Имајте одличну маркетиншку кампању
Маркетинг је један од кључних фактора успјеха сваког предузећа јер служи ширењу информација и информирању јавности. Афтерпаи је настао као мала компанија у Сиднеиу и његов план плаћања био је страни концепт, па је успостављање јаког публицитета био кључни дио маркетиншког плана. Након што је за развој свог бренда користио друштвене медије, Афтерпаи је настојао да свој маркетинг подигне на виши ниво партнерством са реномираним компанијама у индустрији моде и лепоте.
Рад са брендовима као што су ККВ Беаути анд Урбан Оутфиттерс Ким Кардасхиан резултирао је мноштвом предности, јер је њихова велика публика постала изложена накнадном плаћању и натерала верне купце да дођу на веб локацију компаније. Људи су били подстакнути да користе Афтерпаи знајући да су њихови омиљени брендови приступачнији. Штавише, глумица Ребел Вилсон недавно се појавила као портпарол највећег Афтерпаи огласа до сада, охрабрујући своје обожаваоце да подрже компанију. Партнерства са брендовима и наступи познатих личности стога су од велике помоћи у помагању предузећима да стекну признање и помажу да се успех небо повећа.
кантри стил резервних ребара спори шпорет
Афтерпаи -ова прича о успеху одличан је пример како предузетници могу створити компанију као пуку идеју и на крају је претворити у глобалну величину. А пошто је компанија слетела за највећи откуп у Аустралији у историји, нема бољег посла за учење. Пратећи ових пет савета који су допринели успеху Афтерпаиа, и ваша компанија могла би бити на радару за велики откуп.